展会时间: 2024年9月25日-27日
展会举办地:雅加达国际博览中心
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展会举办地:雅加达国际博览中心
出海印尼必看的知识点
来源:中金外汇研究、焦点商学、浙壹财经
发布于:2024年5月28日
现在,我国企业出口印尼有很大的市场空间和优势,国内很多产品都十分适合印尼的市场需求,外贸出口企业可以把开发重点转向该国。
 
印尼客户特点:
 
1、印尼商人做决定比较慢,业务谈判一般都很长,但信用度还可以。和他们打交道,要做好持久战的准备,一定要有耐心。
 
2、印尼人非常重视交情,很讲旧情。所以,想和他们做生意,一定要注重关系的培养。要着眼于将来,充分表现出你的真诚,才能获得他们的信赖。
 
3、和印尼人交谈时不要谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题。
 
4、印尼买家大多谦和有礼,喜欢笑,笑是他们的另一种语言,所以和他们面对面交流时,一定不要愁眉苦脸。
 
5、印尼的清关相对比较难,要和客户确认好他能不能自己搞定;如果不行的话,可以联系专业做这个的公司。
 
6、印尼人大多数信奉伊斯兰教,所以不可以用左手拿东西给他们。忌讳吃猪肉食品,忌饮烈性酒,不爱吃海参,也不吃带骨带汁的菜和鱼肚等。
 
7、印尼人非常重视名片的传递,和他们见面时,一定要主动奉上你的名片。
 
8、前往印度尼西亚洽谈商务的最佳时间是每年九月到次年六月,因为多数印度尼西亚商人在七八月外出避暑度假。
 
9、喜欢有人到家里访问,是印尼商人的一个重要特点,家访是和印尼商人谈商务能得以顺利进行的一种有效手段。
 
10、印度尼西亚人喜欢讨价还价。为了避免不必要的损失,在你出价的时候要留有特殊的余地。
 
印尼消费者画像:
 
1、由于印尼人口众多,包含数百种不同的种族和文化,印尼消费者也更喜欢在熟悉的语言网站上购物;
 
2、大多数印尼消费者会从社交媒体和电视广告中获取促销活动信息;
 
3、YouTube的渗透率约为94%,是印度尼西亚使用最多的社交平台;
 
印尼支付环境:
 
信用卡市场在印尼只有2%的渗透率,银行转账、电子钱包、网银、现金支付是印尼最流行的本地支付方式。其中OVO、DANA、DOKU、LinkAja、Shopeepay是印度尼西亚流行的五大电子钱包支付。
 
除了流行的五大电子钱包支付,94%的印尼人也在使用银行转账作为网上购物的主要支付方式,其次还有便利店现金支付及运营商支付。
 
外汇政策:
 
1、印尼卢比IDR,外汇无管制,但需向央行备案
 
2、进口付汇自由结算,出口部分需许可,矿产等能源必须用信用证结算
 
3、服务贸易等收益,无限制
 
4、外商不可投资港口等基础设施,农业、通讯、金融等行业有持股限制,非居民不得购买或出售房产
 
5、出入境携带超过等值1亿卢比(约5万人民币)现金须申报和批准
 
关税制度:
 
印度尼西亚的平均进口关税水平较低,对进口商品的关税分以下4类征收:
 
A类商品:为国内必要的进口商品‚包括稻米、面粉、某些钢铁制品、某些化纤产品、棉花、药材、农业机械设备等。这类商品的进口关税率大部分在5%至10%之间。
 
B类商品:为一些工业产品必需的零部件和材料‚进口关税率为10%左右。
 
C类商品:为国内市场需求不大或国内相关企业需要进口保护的商品。
 
D类商品:为奢侈品、某些消费品‚以及国内可以生产但应加以进口保护的商品。
 
清关要求:
 
1、目前印尼进口清关的基本原则是,货值100美金以下的货件免税
 
2、货件的海关价值高于100美元和低于或等于1500美元可符合适用以下任何一种清关流程:使用托运收据清关(单一关税7.5%)或者通过递交 PIBK/PIB进口申报进行清关。
 
3、在印度尼西亚,海关分为红灯海关和绿灯海关。一般来说,每年的12月至来年3月,为印度尼西亚进口清关的红灯期。印度尼西亚海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查,清关手续较之前需要更多手续,更长时间。
 
建议:
 
1、严格按照印尼海关要求,填写产地证各项栏目。尽可能做到详尽细致,在发票金额等栏目不能盲目跟从客户要求,尤其是涉及第三国的中间商易必须如实填写。
 
2、选择有实力有信誉的印尼客户,加强与客户的交流,多方获取印尼海关的相关政策要求。
 
3、出口到印尼的产品尽量用FOB价格签订合同,以规避印尼海关清关风险。
 
4、按照要求建立产地证相关单据档案,并保存3年,以免在遭遇查询时无法提供印尼海关要求的证据。
 
随着RCEP协定的推行以及一带一路倡议,印度尼西亚市场会有更多的外贸商机,大家一起加油努力吧。